(網經社訊)“互聯網 +” 背景下農產品營三種銷模式：農產品 + 電商直播模式、農產品 + 社群營銷模式、農產品 + 大數據精準營銷模式。
一、農產品 + 電商直播模式
（一）模式特點
電商直播是近年來興起的一種熱門營銷模式，在農產品營銷中也得到了廣泛應用。在這種模式下，主播通過網絡直播平臺，如淘寶直播、抖音直播等，對農產品進行展示和介紹。主播可以在農產品產地進行現場直播，向觀眾展示農產品的生長環(huán)境、采摘過程、加工工藝等。例如，在水果產地直播時，主播可以現場采摘水果，品嘗并介紹水果的口感、甜度、營養(yǎng)價值等，讓觀眾有身臨其境的感覺。
電商直播具有實時互動性強的特點，觀眾可以在直播過程中通過彈幕、評論等方式與主播進行互動，詢問農產品的價格、產地、運輸方式等問題，主播可以及時解答，這種互動能夠增強消費者的購買欲望。
（二）成功案例
一些地方政府官員參與農產品電商直播帶貨，取得了顯著的效果。他們通過直播平臺向網友推薦當地的特色農產品，如貧困地區(qū)的特色水果、農產品加工品等。由于政府官員的公信力和影響力，吸引了大量觀眾觀看直播并購買農產品，不僅幫助農民解決了農產品銷售難題，還提升了當地農產品的知名度。
二、農產品 + 社群營銷模式
（一）模式特點
社群營銷是基于共同興趣、需求等因素建立的社群進行營銷的方式。在農產品營銷中，可以通過建立農產品相關的社群，如有機農產品愛好者社群、地方特色農產品社群等。社群的建立可以依托微信、QQ 等社交軟件。在社群中，管理員可以定期分享農產品的知識、養(yǎng)生小貼士、農產品的優(yōu)惠信息等內容，培養(yǎng)社群成員對農產品的興趣和認同感。
社群成員之間也會進行交流和分享，形成口碑傳播。例如，一位社群成員購買了一款優(yōu)質的農產品后，在社群中分享自己的使用體驗和感受，會引發(fā)其他成員的關注和購買欲望。同時，社群營銷可以結合團購、預售等營銷手段，提高農產品的銷售量。
（二）成功案例
某有機蔬菜農場建立了自己的有機蔬菜社群，定期在社群中發(fā)布有機蔬菜的種植過程、營養(yǎng)成分、烹飪方法等內容，并推出有機蔬菜禮盒的團購活動。通過社群成員的口碑傳播和團購活動，該農場的有機蔬菜銷量逐年上升，并且培養(yǎng)了一批忠實的消費者。
三、農產品 + 大數據精準營銷模式
（一）模式特點
大數據精準營銷是利用大數據技術對消費者的行為、偏好、需求等數據進行分析，從而實現精準的營銷定位和策略制定。在農產品營銷中，通過收集消費者在電商平臺、社交媒體等網絡平臺上的數據，如購買記錄、搜索關鍵詞、瀏覽頁面等，可以構建消費者畫像。例如，分析得出某消費者是一位注重健康、喜歡購買有機農產品、對進口水果有偏好的消費者。
根據消費者畫像，農產品供應商可以有針對性地向消費者推送符合其需求的農產品廣告、優(yōu)惠信息等。例如，向上述消費者推送新到的進口有機水果的促銷信息，提高營銷的精準度和效果，降低營銷成本。
（二）成功案例
某大型農產品企業(yè)通過大數據平臺收集和分析消費者數據，發(fā)現城市中年輕白領群體對方便快捷的即食農產品有較高的需求。于是，該企業(yè)研發(fā)并推出了一系列即食農產品，如即食沙拉、即食水果切等，并針對年輕白領群體進行精準營銷，通過在寫字樓電梯廣告、白領常用的 APP 上投放廣告等方式，成功打開了市場，提高了產品的銷售額。
